会员登录 - 用户注册 - 设为首页 - 加入收藏 - 网站地图
当前位置:主页 > 游戏 > 正文

广深游戏公司买量排行榜 做的好并非没有原因

时间:2018-03-30 02:45 来源:未知 作者:admin 阅读:

  2018年的Q1季度即将结束,游戏行业也将迎来新一轮的产品上线热。但罗斯基从一些公司Q2储备的上线产品观察,情况并不乐观。通过与一些发行公司朋友交流,最直接的感受就是

  在流量入口、市场方向、用户人群、产品玩法以及回暖中的PC游戏等的各种变化下,作为从业者又应当如何去面对迎接呢?别样的玩法、不一样的套,还有很多低调闷声的公司,为此,罗斯基将以系列文章的形式进行陆续分享。

  买量一词对游戏公司来说并不陌生,但真正做的好的公司却不多。说到买量,我们不得不提广深的游戏公司,在这方面他们确实有独到之处。那么,为什么这些游戏公司做的好,这才是我们应该重点思考和总结的地方。

  此外,很多人知道广深游戏公司买量做的好,但究竟是那些公司?可能一时难说不全。我们下面就来谈谈这些,在广深游戏公司的买量上,罗斯基给出的排名如下:

  (注:网易也是买量大户,但由于公司过大,不计入本排名,另据透露网易单款产品的营销费200万起.)

  1、老板亲抓。冲在买量一线的负责人往往都是“老板”级别,不仅有经验有积累,更重要的是对每一笔花出去的钱都会精打细算;

  2、产品类型。从排名公司发行的产品可以看出一二,页游化的产品,ARPG的套,还有传奇IP、宫斗官宦的题材等等,产品适合买量玩法;

  3、闭环的流量生态。游戏发行是一个精细活,买量更是需要一个组合矩阵,在用户进入游戏后,标签跟进,公会GS、沉淀住与导入新品等,一个完善的筛选、闭环机制很重要。

  正所谓,内行看门道、外行看热闹,割不完韭菜,与屡试不爽的套。当然广深公司还有一些特殊的买量技巧只在小范围的圈子内流传。无一例外都是在做资源的最大化利用。很多时候买量公司推的产品,只能通过特定的链接地址进入。而且买量模式发展到现阶段已经不单纯是投放,如品牌、内容营销、长尾流量获得等方式也在结合融入。

  很多公司已经注意到在抖音上的买量和内容营销效果确实非常好,还没有做的公司一定要做重视起来。在买量渠道方面上,其实基本差不多,没有过多可强调的。

  这两年,游戏行业出现公司南迁,纷纷在广深设立办公室或是注册公司,趋势背后折射出的原因就是流量变化(联运去深圳,买量到广州)。从最早的渠道为王,到现在的买量以及内容营销、KOL、主播、短视频平台等都已经成长为不错的导量入口。

  买量是一种用户获取方式,在渠道流量下滑的现状下,买量对游戏厂商越来越重要。买量的玩法确实救活了一批公司,即使不明白套,只要懂点市场和商务去交流学习就可以,自己试错摸索其实很快就能掌握方法。要知道CP与发行合作,最后到手利润也就是10%左右,而且还要面临不被继续推的可能。但如果自己做研发自己买量发行,在计算LTV的情况下,结合ASO等方式去获取长尾的流量,同时不断对产品调优与修改,获得的利润也可以达到10%甚至更高,并且作为“亲儿子”的产品生命周期也会更长。

  不过,受类型和题材玩法的,买量模式也往往受到诟病,如流水5000万+的游戏,但是利润不到300万,完全靠买量堆出来。另外换icon,换名字进行买量,可能四五款游戏下载回来都是同一款。包括现在的微端也在这么做。之前有广州的公司就是拿微端做传奇h5,ROI半个月就回本40%然而,再难寻这样的产品。

  现在市场缺的是有趣的玩法,来教育市场,不过没人这么做。其实产品好玩一点,这么换皮也可以,就当推广策略去做,主要是这样的玩法,我自己都不想玩,10款9款都这样,还一款正在改成这样。

  中国玩家多,玩法市场接受就可以,吸引用户就可以,不用太强创新。中国有点市场型导向,做市场需要的产品也是一种能力。不过这种类型产品过多,就会过剩。行业想发展,必须下沉。大公司创新也不容易,只要坚定做下去,推动下去。

  现在除了头部企业,大部分游戏的公司都是微利。算下来从引入产品到人工,各方面的成本并不便宜。在加上渠道的分成就没剩多少。整个大行业是门槛高、成本的提升,逼着我们的不得不做出改变。罗斯基感触最深的有两点,在内容营销上,手游在回归端游营销的节奏;流量在下沉,线下资源越来越受到重视。

  此外还有一些特殊的玩法,有些厂商把游戏“变成”应用(棋牌、捕鱼),要知道应用在渠道是不分成的;对于渠道来说,合作态度在慢慢发生变化,原来硬核联盟还有一些独代业务,现在基本都砍掉了。

  2017年的变化很多,大家都感受到腾讯“恐怖级”的垄断。没有一家厂商还会按照原来的流程走,TAPTAP事件出来后,国内很多厂商会把游戏这件事提升日程,看中吸量这件事。包括一些厂商在做官网包,做小部分渠道尝试发。比如有的公司不擅长买量,那么他们可以选择被买量业务外包,选择与渠道深度着合作,比如说做独家皮肤、做比赛等等,去满足和解决渠道的需求。

  我们现在已经看的很清楚,头部企业腾讯网易,我们没有办法按照他们的标准要求自己去做,更多是需要结合自己的特点,去找游戏的定位。2018年游戏行业的很多变化和兆头已经,特别是今年会有些大消息要公布。

(责任编辑:admin)

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。