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央广《王冠红人馆》财经报告:“新世相营销课”遭封号 知识付费

时间:2018-04-04 17:53 来源:未知 作者:admin 阅读:

  3月19日,新世相营销课销售链接在朋友圈热传,每邀请一个好友报名,平台将提供40%现金返现。随后该平台的页面被微信封禁,微信团队表示,将严厉整顿新型多级分销欺诈行为。新世相营销课为何能在短时间内疯狂刷屏朋友圈?互联网营销的底线和边界是什么?知识付费市场乱象如何更好规避?央广《王冠红人馆》为您深度解析新世相营销课遭封号背后的那些事儿。

  3月19日上午8点,新世相营销课海报被越来越多的人转发至微信朋友圈里。而新世相营销课课程的主要内容为创始人首次公开复盘新世相爆款的诞生过程。

  课程采取动态定价方式,原价199元的课程,现19.9元销售每多一万人购买,学费涨5元,转发邀请好友可拿40%提成。按照它的规则,用户A购买后可以把宣传页面和二维码分享至朋友圈,用户B通过用户A的二维码购买后,用户A可以获得40%的佣金,且购买人数越多,课程价格越高,获得的分享佣金也越高。这意味着只要用户邀请好友购买课程,即可获得现金返现;且好友再次邀请好友,原用户也可获取收益。

  而根据该课程收益榜单,截至3月19日10点23分,排名第一的网友叶子姑凉通过发展下线元,排名第二、第三的网友分别赚取4930.2元和4608.9元。该课程也由最初的9.9元涨价至44.9元。

  与此同时,在用户购买课程之后,新世相还会引导用户进入微信讨论群、关注新世相营销课号以及告知下载其app新世相读书会进行收听。可谓是在现金收入、号增粉、app下载量提高等多方面实现共同发展。

  然而,好景不长,19日中午12点左右,新世相营销课销售链接被微信封禁。微信方面给出的声明公告为:微信团队严厉打击多级分销等违规行为,在《微信平台运营规范》等规则中也有明确。新世相通过多层抽成等方式,推广网络课程,违反了微信平台规则。目前微信团队已对相关号进行了处罚。希望大家严格遵守法律法规和平台规范,共同和谐健康的网络。

  新世相创始人表示:做付费内容,销售自有销售的逻辑,内容有内容逻辑。1,我对销售同事的要求就一个:全力卖好,按商业逻辑,做最硬的销售;2,我对内容同事要求也只有一个:市面上最好的付费内容,不要之一。我们做内容下死力气,营销课是我自己录的,光录音花了整两个星期。内容整理花的时间远大于此。我不专业,到最后嗓子是哑的,声音不好听,但课本身拿得出手,一定值。我能分享的技能,全在这里。可以下个APP,买份听听;3,内容产品经得起是一切销售和的基础,这也是我在营销课里说的压轴内容。我朋友圈的都是冲着我的能力(LIAN)而花钱,谢谢认可。

  新世相公关总监则表示:接受处罚,我们已经关闭了分销机制,此前获利用户不影响提现。营销的根本目的在于内容产品本身的,我们会不断尝试新的营销策略去促进销售。内容质量是我们赖以的根本,一走来新世相对自己的内容品质始终有着最高要求,这次并不例外。新世相营销课是一堂经过核心团队反复打磨,几经调整的课程,我们认为这样的课程就该被更多人看到。最后一课,营销的唯一套,是真诚,始终如一。在内容、营销、产品、运营各个方面我们从未改变。

  公开资料显示,新世相由前《GQ》副主编在2015年10月创办,目前是世相科技文化有限公司的内容生产前端。新世相以社群和品牌为驱动,利用社群孵化生产内容,再借由品牌将内容打造成IP,最终IP通过影视、游戏等途径变现。

  虽然成立时间并不长,但是新世相却获得了真格基金、腾讯、华人文化、正心谷等机构的多轮投资。2016年12月28日,新世相完成了股东变更,新增的股东名单除了新世相高管汪再兴、杨远骋之外,还有真格基金、华人文化、腾讯,以及经纬中国合伙人左凌烨。今年2月,新世相完成B轮超1亿元融资,由昆仑万维领投;险峰旗云、厚德前海等投资机构跟投;真格基金等投资机构继续跟投。

  而在业内人士看来,新世相之所以能收获资本的青睐,与新世相发起的一系列项目热度有关。2016年5月,新世相推出线上虚拟图书馆新世相·图书馆第一期,半个小时售罄1000份,此后增加了2000份也在一个小时内售罄;2016年11月,新世相联合黄晓明、徐静蕾、张静初等百人在北上广等城市发起丢书大作战,相关微博线月,新世相联合一直播和航班管家在微信上发起活动4小时后逃离北上广活动;随后在2017年4月,新世相携手新奥迪A3联合发起了逃离北上广第二季活动,滴滴、摩拜、QQ音乐、一直播也分别在各自APP、小程序中接入逃离北上广活动。作品方面,2017年2月,新世相的首部影视作品《你的味道》,以网剧的形式在腾讯视频上线月,《逃离北上广》网剧项目启动,初期投资达3000万元。

  而此次发布营销课程的平台新世相读书会APP,于2017年10月上线万,三个月内会员总量达到两百万。产品结构主要包括每天听本书、浓缩书以及目前公司重点发展的精品课。

  第一步先在朋友圈进行爆炸式刷屏、宣传,让用户看到其广告;第二步通过识别宣传海报上的二维码并完成付费后,用户会被拉入一个近百人的微信群;第三步通过链接下载新世相读书会的App,并绑定微信号才能听课。这一步也可理解为是为APP增加粉丝;第四步则是在群内设有新世相班主任和学习委员两个类似管理员身份的存在;第五步,新世相班主任发布消息,已付费每邀请一位好友报名营销课程,即得40%现金返现,多邀多得,上不封顶,而这一步明显是以发展下线的模式获取现金,已具有典型的传销特征;第六步则是若邀请的好友同时还邀请了另一位朋友报名营销课程,也可获得10%的现金返现;第七步是所有分享者只需在新世相微信公号生成自己专属的海报,分享扫码即可;第八步,在新世相班主任发布的消息中,竟然还有不相关课程的付费链接。很多用户反映,点进去是一个名叫静雅书院199元支付学费的页面,支付按键上方标注着报名即赠送价值69.9元课程《静雅诗词大会》。

  新世相营销课刷屏朋友圈,受到热捧,让大家不禁对转发者、围观者、报名者各自的心态和想法产生好奇。

  学知识:正如《青年报》在3月20日的报道《因违规新世相相关公号被处罚》中提到报名者刘先生的心态:自己之所以选择购买这一课程,主要是考虑到自己今后也想从事营销行业。虽然活动有争议,但自己并不后悔。不少人其实是为了学习相关方面知识。事实上,随着生活节奏的加快,很多人往往不会去选择对感兴趣的学科知识进行系统地研究,而是希望通过一种所谓地快捷方式获取知识,比如参加类似新世相营销课这样的课程培训。

  赚钱:某影视公司的新总监李洋花了9.9元购买该课程,后来通过抽成赚了450元。他说:买这个课是因为新世相做的,之前他们做的逃离北上广、地铁丢书都挺成功的,所以他们的课程也很想学习。它没写分成,我也不知道,我本来就有知识付费的习惯,之前在喜马拉雅和得到上都买过课。我不是为了获得分成买的,后来从朋友圈知道别人扫你分享的二维码是可以获得分成的,我就发了个朋友圈。当然,也有一些朋友明确表示,自己买的时候就是因为其他好友邀请参加,说可以赚钱,就购买了这个课程,并且也去进行了分享,但是课程究竟讲什么,自己其实买了以后也没有听过。

  玩:科技记者称:我比较早在朋友圈看到,因为之前也关注过新世相,他们做得还蛮好的。我一看就知道这种套,因为三联之前也做过。我应该是第一波发现的,我扫的时候还是9.9元,发了几个群,主要还是朋友圈。反正只有9.9元,钱也不多,所以就想参与一下玩玩。的确,除了学习知识及赚钱外,还有一部分人是抱着围观以及玩的心态参与其中的。

  与依靠物资和资本等这样一些生产要素投入的经济增长相区别,现代经济的增长则越来越依赖于其中的知识含量的增长。知识在现代社会价值创造中的功效已远远高于人、财、物这些传统的生产要素,成为所有创造价值要素中最基本的要素。在这种情况下,知识经济得以蓬勃发展,而知识付费就是知识经济时代下的产物。

  当前,喜马拉雅FM、蜻蜓FM、得到以及传统《三联生活周刊》的移动阅读平台中读(2017年5月上线)等APP上都陆续推出相关的付费内容,价格不等,多在200元以下,颇受用户欢迎。

  然而,由此产生的知识付费市场乱象近年来也是愈演愈烈。正如《南方都市报》在3月24日的报道《知识付费:你买的是知识还是坑?》中所列举的案例:今年1月17日,网易云课堂联合荔枝微课推出《网易运营方》,通过分销的方式在24小时卖出了13万份,但很快被微信,之后获得解封。知识付费平台千聊也曾推出《千聊创始人·2018年唯一大讲,掌握知识付费的底层逻辑》,采用二级分销方式吸引了10万份的购买,课程链接很快被微信关闭。除了分级营销模式之外,知识付费领域还蕴藏着多种乱象。网校课程、会员账号、付费音频、线上视频……在淘宝、闲鱼、微信、QQ群等平台上,有大量知识付费产品被低价出售。以知乎live为例,在一家名为天天大的淘宝店铺,用户仅花0.88元便可购买到知乎live556期,其中包括教育、心理学、营销、英语等多个类目。目前,该商品已交易成功104次。等等。

  对于用户来说,诚然,越来越多的用户选择通过付一定费用,在APP平台上迅速获取想要学到的知识,这是一种更高级的需求。某种程度上,这些平台也是把握住了用户这种认知焦虑的心态,推出了相关课程,受到追捧。但事实上,APP只是我们进一步阅读、学习和思考的一个窗口,而且里面的内容也是良莠不齐。因此,用户应该明确这一点,看待APP平台上提供的知识资源。同时,沉下心多多阅读一些经典书籍,会对自身成长具有极大帮助。

  对于平台来说,在吸纳用户、获取更好利润的同时,也要遵守相关法律。根据国务院颁布的《传销条例》,只要同时具备3点就可以断定涉嫌传销:一是交纳或变相交纳入门费,即交钱加入后才可获得计提报酬和发展下线的资格;二是直接或间接发展下线,即拉人加入,并按照一定顺序组成层级;三是上线从直接或间接发展的下线的销售业绩中计提报酬,或以直接或间接发展的人员数量为依据计提报酬或者返利。而刑法第二百二十四条:组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、参加者继续发展他人参加,骗取财物,经济社会秩序的传销活动的,处五年以下有期徒刑或者,并处罚金;情节严重的,处五年以上有期徒刑,并处罚金。

  这就意味着,一方面,像新世相营销课这样采取分销发展下线的模式,具有传销的特征,是不行的;另一方面,所获得的分销利润不能与产品价值、价格出现明显,因为一个产品,无论是服务、有形商品等,其价值都是有明确市场常规认知的,如果获得5%的销售利润是合理的,那么获得95%显然就了基本的经济条件。

  此外,相关部门也应加强对付费平台的监管力度,整治当前知识付费市场乱象,广大用户的权益。

  新世相营销课由一度刷屏朋友圈到最后遭到封号,引发社会强烈关注。与此同时,也引发大家无限思考。一方面,知识付费市场的乱象丛生,亟需得到规范;另一方面,当今社会,大家处于快节奏、碎片化阅读的生活中,很多人往往抱着上一次所谓大咖的课就能学到精髓,了解成功之道,从而迈向人生巅峰的心态,去APP平台上付费进行快速学习。但实际上,真才实学是不可能成为速溶咖啡的。这种消费心态更多的只是消解焦虑而已。而花样迭出的互联网营销不断涌现,已成为了监管层的新挑战。

  尽管知识付费这种产品,通过分销的模式可以获得更多的利益。但真正的知识经济,不应该是以营销为目的,而应该要回归到知识本身,以其优质的内容来吸引真正需要它的用户。

  昨天,天津一女乘客通过滴滴平台打顺风车,行程中,顺风车司机赤裸下身,仅覆盖一条五分裤。记者从滴滴处获悉,男车主存在开车时裸露身体的行为,已被永久封号,乘客已报警,滴滴将协助警方调查取证。

  “新世相营销课”为何能在短时间内疯狂刷屏朋友圈?互联网营销的底线和边界是什么?知识付费市场乱象如何更好规避?

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